かいてき(カイ的・快適)ビジネス

腰痛向けマットレス エアウィーヴ。その効果と販売戦略は?

今日は、腰痛に効くとされるエアウィーヴの
マットレスのお話をしようと思います。


【睡眠にも正しい姿勢がある】


エアウィーヴは、長年の研究と経験で、
科学的に最高の眠りについて、
説明してくれています。



その中で得た知見の一つが、腰痛改善になるのですが、
寝ている状態でも、腰に最も負荷のかからない体勢で
維持出来るようにエアウィーヴは考えられました。


体勢を保持するために、
マットレス側からしっかりと支える。
そのことが、腰痛にとっては非常に良いことなのです。



すなわち、
柔らか過ぎるマットレスや、
高すぎる枕により、

身体の中で最も重い、
腰からお尻が沈み込んでしまうところを、



反発力で支え、頭~腰~踵までを
理想的な一直線にするように、
姿勢を保つ様にしてくれるのです。




【人間は寝返りなぜ寝返りをうつのか】

さらに、エアウィーヴでは、
人間が寝返りをする理由についても、
解説してくれています。

人間が寝返りする理由は、


1.人の身体は一定姿勢で停止すると、血流が滞る事
2.偏った筋肉だけが使われる事



これらの
負荷を分散するために寝返りをうつのです。

これは、無重力下で寝る以外、
寝返りをしない事は不可能という事を示しています。



この、寝返りは1回の睡眠で20回~30回行われており、
その瞬間が眠りが浅くなることが実験から分かっています。


【寝返り問題の解消】


エアウィーヴは、この寝返り問題について、



1.床ずれを起こしにくい様に、
設置面積を広げ、荷重が集中しないように、
マットレスの形状変化をさせています。


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さらに

2.マットレスの反発力を使って、
寝返りをしやすい様にサポートしてくれるのです。


このようにして、
寝返りで眠りが浅くなることを防いでいるのですが、
メリットはこれだけではありません。



それは、水をそのまま通すほど、通気性が非常によく、
カビ、ダニの発生を抑えていたり、



空気の層を取り込むことで、
夏は涼しく、冬は暖かい。


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さらには、
マットレス全てを水洗いを可能にして、
ありとあらゆる眠りを妨げる要因を除外しているのです。


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それが、眠りの最高品質の提供に繋がっているのです。

【実際に試した結果】


以上の理論的な部分を踏まえて、
エアウィーヴを買ってみました。
今回はs-lineという、腰の部分が硬めで、
足と頭が柔らかめの製品です。





試した感じは、
テンピュールのような包まれている感じはしませんでしたが、


設置面積が大きい事が確認できましたし、
腰を支えてくれていることが良く分かりました。



寝てみると、明らかに夜中に途中で起きることが減り、
朝が爽快になったと思います。



【エアウィーヴの注意点】


更なる眠りの品質の高める方法としては、
枕(ピロー)の高さ調整が必要です。


理想的なピローの高さは、
仰向けに寝たときに、目線が真上に行くことです。

その際、首にシワが寄ったりしない事が重要です。


他には、エアウィーヴの下にあるマットの形状が
ヘタっていないかも、注意が必要です。



その理由は、エアウィーヴが下地の影響を受けて、
本来あるべき正しい形状を維持できずに、
おかしな形(例えば腰が沈む)になる可能性がある為です。



エアウィーヴを買えば万全という訳ではなく、
トータルで眠りの姿勢をよく考える必要があるのです。




【エアウィーヴの販売戦略】


ここまでで、エアウィーヴのマットレス敷きパッドについて、
腰痛に効くのかをお伝えして来ましたが、

それに合わせて、エアウィーヴの良さをお伝えしたつもりです。


なぜ、寝具素人の僕がここまで詳しくお話出来るのでしょうか。


それは、エアウィーヴの販売戦略が、
僕をそうさせた。と言うことです。




エアウィーヴの販売戦略は、
「科学でお客様に納得してもらう」
事に主軸を置いています。


それは、寝心地の良さだけでは、
中々製品の良さを理解して貰えない現状もあるからなのです。


実際、僕も試しに寝てみたのですが、



「良さそうだな~」

と思うのですが、




「気持ち良いからすぐ買う!」

と言うほど、寝心地が良いわけでは無いです。



エアウィーヴを体感するには、
やはり一晩寝てみないとよく分からないのです。


だからこそ、
エアウィーヴは、その製品の良さと、
エアウィーヴでなくてはならない理由をパンフレットや、
対面セールスにて解説してくれるのです。


しかしながら、このビジネスモデルは中々難しいと
感じています。



過去の経験で、腰痛には高反発の
マットレスが良い
感じている人も多いですが、



そう感じていない人にとっては、
寝心地が良い、テンピュールを
選んでしまうのではないかと思います。



やはり、きちんと一晩体感出来る、
施設が欲しいところ。


その辺りについては、
以下の記事でお話をしています。


エアウィーヴs-lineの評価と販売戦略 僕ならこう売る!


【さいごに】


今回は、エアウィーヴのマットレスが
腰痛に良いのかどうかを主軸にお話をしました。


人が寝返りをうつのは



1.人の身体は一定姿勢で停止すると、血流が滞る事
2.偏った筋肉だけが使われる事


であり、これは、無重力下でないと
避けられないと思います。



だからこそ、エアウィーヴは、
寝返りを楽に出来ることを第一目的として、
取り組んでいるのです。



エアウィーヴの良さを理論的に
解説した方が良いと考え、僕の方でも
販売戦略を交えて解説させていただきました。


お役に立てれば幸いです。

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