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エアウィーヴs-lineの評価と販売戦略 僕ならこう売る!

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眠りの世界に品質をエアウィーヴのキャッチコピーです。
今回は先日買ったエアウィーヴのs-lineの評価をしたいと思います。

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【エアウィーヴを選んだ経緯】


起きると何だか腰が痛い。
それが、僕が現在の寝具に疑問を持った始まりです。



そう言えば、今のベッドは、9歳ぐらいから使っていて、
ナント26年選手な訳で、当然スプリングもヘタっていたし、



今はテンピュールやら、エアウィーヴやら、
新しい寝具が出てきています。



最近ビジネスセミナーで、
眠りの質を上げることで、エネルギーを高めると
言うことを知りましたので、
早速買ってみよう!と思ったのです。



候補に上がったのは、テンピュールとエアウィーヴ。




テンピュールは、人の形に布団が形状を合わせ、包み込まれる様な感覚。
寝ていて、これは!という感動を覚えたものです。
床ずれが起きにくく、寝返りの回数を減らすというコンセプト。




対して

エアウィーヴは、反発力があり、身体をしっかりと支えるタイプ。
「人は寝返りをするもの」と捉え、
その反発力で寝返りし易くし、
安眠をサポートする、というコンセプトでした。



どちらが良いか、本当に悩みました。
どちらも、接触面積を広くし、
荷重分散するので、腰痛には良いとされていたからです。



包まれる感覚のテンピュールか、
それとも、
腰をしっかり支えるエアウィーヴか。




両方長い時間寝てみて考えたかったのですが、
他のお客さんもいる手前、
それぞれ1分くらいしか、試せませんでした。




そこで、決め手となったのは、
自分の経験です。その経験とは、車のレカロシートです。

レカロシートで腰痛対策!BMW E90に取り付けました!

レカロシートは、運転する姿勢をしっかりと身体を支えることで、
疲れづらく、腰痛に効果がある。


腰痛向けの製品になるほど、
実は硬いのです。


その経験から、
今回はエアウィーヴを購入する事に決めました。
購入したのはエアウィーヴ s-lineです。



【エアウィーヴs-lineの評価】


今回、エアウィーヴs-lineを購入する事にしました。

s-lineは、足元と頭の位置は比較的柔らかく、
腰の部分は硬くなっています。



しっかり腰をサポートしてくれている感じです。
使用して、1週間ほどですが、
腰をしっかりとささえてくれて、
腰痛は出なくなりました。
さらに、寝返りし易くなったせいか、
夜中に起きなくなりました。

買って大正解!でしたね。


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【エアウィーヴの正しい評価ができるまで】


実は、このエアウィーヴ、2個買いました。
理由は、我が家の場合、
シングルベッド2個を並べて突き合わせ、
その上に僕、妻、3歳の息子の3人で寝ていました。



最初はエアウィーヴを1個買ったので、
こんな感じに段差が出来てしまったのです。



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真ん中で寝ていた息子の位置は、
自ずと僕の近くで寝ることになり、
「余計寝づらい」状態になってしまいました。

そこで、今回、もう一個買うことで、
正しい評価が出来るようになった、と言うことです。



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エアウィーヴを2つ組み合わせた時の
真ん中の感覚は、やっぱりそれなりです。

絶対ダメという、感じではありませんが、
境界は少し沈み込む感じがあります。
まぁ、息子がちょうど真ん中で寝ることは無いと思いますので、
これで良しとしました。



【エアウィーヴの販売戦略】



毎度の事なのですが、このエアウィーヴのビジネス戦略について
考えて行こうと思います。


まず、テンピュールの販売戦略ですが、
テンピュールは、低反発で、寝心地が非常に良いです。
ですから、試しにテンピュールで寝てみると、
「おっ」という感じで、感動します。

最初のその印象で買っていく感じです。




それに比べてエアウィーヴは、
寝てみると、確かに設置面積は、
広く、身体の面で当たっている気がします。

でも、寝心地が良いか?
と聞かれると、うーん。良いとは思うけど、
テンピュールほどの感動は無いと思います。




でも、実はエアウィーヴ、
ものすごい眠りに感じて調べられていますよ。


先日販売店に行きましたが、
店員さんの眠りに関する知識がハンパじゃありませんでした。



目先の寝心地の良さではなく、
目覚めの朝の爽快感をよくするために、
科学的に論理立てて、解説しているのです。





寝心地に拘るテンピュール



眠りの品質に拘るエアウィーヴ




と、言うところでしょうか。
エアウィーヴでは、テンピュールの様に、試しに寝てもらっても、
あまり大きな感動が無いんですね。


ですから、エアウィーヴの販売戦略は、
身体をしっかりと支えてくれて、
寝返りがうちやすい。

腰を支えるため、腰痛にも良いんですよ。

と、理屈で解説してくれます。
実際に朝まで寝て貰えば、
その良さが分かるのですが、

なかなかそれを行うのが難しい所です。




そのことを店員さんに伝えて、
「この良さを伝えられないのが残念です!」

と言ったら、
採用しているホテルがあるので、
そこに泊まって貰う事も出来ますよ。



と、案内頂きました。
10万円を超える製品なので、
1万円ぐらいで試せるのなら良いかも知れません。



一度エアウィーヴさんに電話して、
旅行のついでに、エアウィーヴを体感してみるのが良いですね。



以下が電話番号になります。

フリーダイヤル 0120-824-811
営業時間 10:00~17:00


エアウィーブの販売戦略としては、
やはり、一人ひとりのお客様に対して、
対話をもって、試してもらいながら、
その理論を分かって貰う。


教育ビジネスなんだと感じました。
何度も足を運んでもらって、
担当者が丁寧に教育することで、
その商品の良さを理解していただく。

その様な戦略を感じました。



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【僕ならこう売る】



エアウィーブの販売戦略が見えてきたところで、
僕ならどのように売ることが出来るか、
考えてみました。


1.ショールーム

店内はおしゃれで、高級な感じにします。
そして、『特別な場』を作り出します。
そうやって、本当に購入したい層(ある程度経済力のある層)
に対して接客できるよう敷居を高くします。

飲み物も出したりして、そこにはエアウィーブのクッションを
置いたりして、お客様に居心地の良い空間を提供する。
雑誌などをおいて長居してもらうようにするのはどうでしょうか。


2.仮眠店舗を作る

漫画喫茶や、スーパー銭湯などの仮眠スペースの一角を
エアウィーブスペースにする。
採算が取れないようなら、有料スペースにしても良いと思います。


3.ホテル提携

すでにいくつかのホテルでは、導入実績があって、
試しに寝ることもできるのですが、全国展開している
ホテルと提携して、少しだけ割増料金で泊まれる様にする。


4.メルマガ配信する

これが一番効果があると思うのですが、
一度来た見込み客に対して、週に1度程度、
睡眠の大切さ、より深い眠りになるアドバイス、
目覚めをよくする方法

などを教育することですね。
それだけ、エアウィーブさんは、知識があるので、
やった方が良いと思います。


【さいごに】


いかがだったでしょうか。
今回は、エアウィーブ s-lineの評価と販売戦略、
さらには、もっと売るために何をしたら良いのか
考えてみました。


身の回りにあるビジネスを、自分の場合に置き換えて
どのように売ったら良いのか考えることで、
ビジネスのセンスも身に付きますし、


販売者側の意図というものが見えてくるので、
やってみると楽しいと思いますよ。


それでは。


じゅんぺい

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